Devenez un apporteur de solutions pour vos clients :

Le consultant est un expert doublé d'un apporteur de solutions . L'entreprise cliente fait appel à ce professionnel pour identifier et analyser ses problèmes et rechercher des solutions. Par exemple, mettre en place un outil de ressources humaines ou une solution technologique innovante. Le consultant affine progressivement sa spécialisation dans un secteur (banque, industrie, BTP, santé, secteur public, digital, gestion des projets, RH, etc...).

Si chaque mission est différente, elle se découpe toujours en plusieurs phases. Avant de poser un diagnostic, le consultant passe du temps sur le terrain : par exemple, il rencontre les dirigeants et le personnel. Il organise des entretiens et recoupe les informations recueillies. Il procède ensuite à l'analyse des solutions et de leurs enjeux, qui débouche sur des recommandations. Vient alors la phase de formulation des conclusions qui peut conduire à la mise en place du changement. L'objectif du consultant est toujours de rendre l'entreprise plus performante sur un point précis, grâce à son regard extérieur.

Alors …

• Vous souhaitez devenir consultant indépendant et ouvrir de nouvelles perspectives professionnelles ?
• Vous souhaitez vous perfectionner si vous exercez déjà en tant que consultant.
• Vous souhaitez désormais exercer vos compétences via une activité de conseil et/ou de formation et vous souhaitez maîtriser les méthodes et les outils
• Vous voulez intégrer le digital dans votre activité pour être sûr de répondre aux besoins de vos futurs clients ;
• Vous voulez avant tout transformer votre expertise en sources de revenus en intégrant les compétences digitales lancer, développer et vendre vos services de consulting ou votre programme de coaching ? Cette formation propose un ensemble de modules conçus pour développer les compétences nécessaires à la réussite en tant que consultant indépendant.

Notre programme de formation «  Devenir Consultant  Â» qui vous permettra d' acquérir l'ensemble des connaissances, spécificités et enjeux du métier de consultant nécessaires pour assurer une activité pérenne.

PUBLIC CIBLE

Ce parcours de formation Devenir un Consultant Métier s'adresse aux :

• Tout professionnel possédant une expertise dans un domaine d'activité et qui veut transformer son expertise et ses compétences spécifiques en services de consulting, en programme de coaching et/ou de formation, soit leur entreprise (consultant interne) soit d'autres entreprises.
• Responsables et personnels de cabinets, managers en reconversion professionnelle ;
• Formateurs, Coachs, Consultants déjà en activité qui souhaitent se perfectionner, grandir leurs expériences et savoir ;
• Responsables commerciaux chargés de la vente de service de conseils, organisateurs ;
• Travailleurs, fonctionnaires, entrepreneurs, ingénieurs, ceux et celles qui possèdent une expertise ou un métier à transmettre et souhaitent créer, adapter, faire évoluer leurs compétences vers le métier de consultant.

LES PRÉREQUIS

• Vous devez posséder une expertise métier dans un domaine de compétences (IT, marketing, commercial, production, RH, management, gestion des projets, Marketing, digital, informatique, comptabilité, fiscalité, droit, direction d'entreprise…) ou avoir suivi un programme de formation dans l'un des métiers à certifier ou de la formation et de la prestation de service intellectuel ;
• Une expérience professionnelle quel qu'elle soit à faire valoriser en acquis d'expérience
• Des connaissances académiques suffisantes pour produire un projet professionnel à soumettre à l'audit de certification.

• Acquérir une posture professionnelle et rigoureuse dans la conduite de missions de Conseil pour développer votre activité dans votre domaine d'expertise spécifique
• Déterminer avec exactitude l'expertise que vous devez valoriser et vendre ;
• Valoriser vos compétences pour les transformer en offre commerciale répondant aux besoins du marché ;
• Positionner l'offre de consulting sur le marché ;
• Construire une démarche commerciale mettant en valeur l'expertise afin de « faire acheter » plutôt que de « vendre » ;
• Analyser, définir et conduire sa mission.
• Pratiquer les méthodes et outils du métier.
• Répondre à un appel d'offre de consultation
• Gérer un cabinet conseil
• Vendre un service intellectuel
• Piloter le changement organisationnel

A l'issue de la formation, vous serez capable de :

• Identifier/définir vos expertises métiers
• Savoir décoder les besoins réels du demandeur, à établir le contenu de la mission et à en estimer le coût. 
• S'approprier la méthodologie indispensable à la réussite d'une mission de conseil en entreprise.
• Structurer votre stratégie de réseau et de développement commercial
• Identifier la problématique et définir les livrables. 
• Savoir vendre efficacement votre expertise
• Optimiser votre productivité et de la réactivité dans vos interventions.
• Apporter des solutions, quantifier le retour sur investissement prévu, présenter et accompagner le déploiement des solutions. 
• Délivrer et expliquer les résultats. 
• Faire le bilan de sa mission. 
• Analyser, traiter et soumettre une réponse pertinente à un avis d'appel à manifestation national ou international pour le recrutement d'un consultant dans un domaine spécifique d'expertise ;
• Construire un plan d'action et une stratégie marketing réaliste de leurs projets d'activités de consulting ;
• Identifier le secteur où ils ont le plus de possibilités et, de s'y positionner progressivement ;
• Réaliser une première prestation de service dans leur domaine ;
• Capitaliser les résultats des échanges avec les formateurs et de les assimiler à leurs vécus professionnels pour renforcer leurs performances pratiques sur le terrain.

METIER DU CONSULTANT

• Le métier de consultant : concept, définitions, domaines, activités, types de missions
• Les spécificités de la relation client et de la commercialisation des activités du consulting
• La posture du consultant : attitude, comportement, connaissances, compétences, motivation
• Adéquation homme/compétences
• Le marché : typologie, besoins, insatisfaction, solvabilité… ;
• L'offre : l'origine et la définition de l'expertise, l'offre générique, les prestations spécifiques ; 
• Organisation du plan marketing : la stratégie, le mix, la communication.
• Avantages et défis du consulting indépendant

CONCEVOIR LA STRATEGIE D'UNE ACTIVITE INDEPENDANTE ET DÉVELOPPER SA PROPOSITION DE VALEUR

• Identifier son expertise métier et Définir son offre
• Maîtriser les outils et méthodes de l'analyse stratégique pour construire une offre, déterminer sa cible et concevoir la stratégie de son activité ;
• Analyser les caractéristiques de son marché (local, territorial, national…) afin d'identifier la concurrence, son positionnement,
  • Déterminer ses cibles et leurs attentes
  • Identifier, Étudier et analyser la concurrence
  • Définir sa proposition de valeur et son Business Model
  • Mettre en place une offre attractive
• Repérer les acteurs institutionnels et professionnels avec lesquels développer des partenariats ;
• Construire son business plan afin de préparer correctement son projet et définir son business model.

METTRE EN PLACE SA STRATEGIE MARKETING ET D'ACTION COMMERCIALE

• L'analyse et définition des attentes tangibles et intangibles des entreprises en matière des prestations immatérielles ainsi que de la part du consultant en tant qu'acteur d'accomplissement de la mission.
• La définition du plan marketing des prestations du consulting et l'identification des entreprises-cibles, leur profil d'achat des prestations de consulting situées dans le périmètre d'expertise du stagiaire.
• L'appropriation des outils de la connaissance du client permettant de réaliser le décodage de son profil professionnel et le discernement de ses besoins et attentes tangibles et intangibles de la part du consultant.
• Construire son image de marque et son identité visuelle afin de mieux communiquer son offre ;
• Communiquer, présenter efficacement une offre à sa clientèle cible.
• Le marketing des prestations de conseil et les apports des nouvelles technologies d'information et de communication pour l'optimisation de la visibilité des offres commerciales.
• La conception d'une architecture numérique de présentation de son cabinet ou service et créer un dispositif de documentation commerciale destinée aux clients et aux prospects cibles.
• Développer son activité a travers les réseaux sociaux
• Développer une stratégie de communication multicanal à l'attention de sa cible clients.
• Générer des leads et des opportunités d'affaires
• Le processus de la formalisation des offres commerciales de conseil, d'élaboration des plans d'action de prospection et de négociation des conditions tarifaires.
• Les stratégies d'animation des réseaux professionnels et le développement de partenariats sur les bases pluridisciplinaires, de la complémentarité fonctionnelle et/ou commerciale.

LE PROCESSUS D'INTERVENTION DU CONSULTANT   

• Les types d'analyse,
• Le diagnostic,
• La présentation de l'offre de services,
• Le terrain,
• L'intervention,
• La relation client-consultant,
• Le rapport d'intervention,
• La durée de l'intervention,
• L'évaluation,
• La facturation

L'APPROCHE DU CONSULTANT 

• Répondre à une offre de consultation,
• La communication,
• Le type de comportement du consultant

ANALYSER ET COMPRENDRE UN APPEL D'OFFRE PRIVE  ,   PUBLIC, CONSULTATION, PRESTATION INTELLECTUELLE, NATIONALE ET INTERNATIONALE   

• Etude de cas société privée, ONG, Banque, association, BTP, Cabinet d'étude, Particulier…

ELABORER ET CONSTITUER UN DOCUMENT DE REPONSE A UN APPEL D'OFFRE (OFFRE DE SERVICE),

• Privé, public, national, international, prestation de service intellectuelle
• Formation, animation, ingénierie formation, étude, enquête… ;

MONTER UNE OFFRE TECHNIQUE BASEE SUR LE MANAGEMENT DE PROJET  :

• Planification
  • PBS, OBS, WBS, estimation des charges,
  • Élaboration d'échéancier, budgétisation,
  • Planning selon GANNT-PERT-MS PROJECT…
• La réalisation ou l'étude
  • Gestion des équipes,
  • Découpage en phase,
  • Gestion de la communication,
  • Gestion des avancements,
  • Recadrage…) ;
• Et enfin la phase post production
  • Livrable,
  • Formation.

MONTER UNE OFFRE FINANCIERE MENSUELLE, ANNUELLE, PHASE PAR PHASE  ;

FINALISER UNE CONSULTATION   

• L'entretien de départ
• Le rapport de fin de travaux

LES ÉLÉMENTS ADMINISTRATIFS ET FINANCIERS

• Etablir son TJM (Taux Journalier Moyen) et structurer ses revenus
• Etablir ses contrats de prestations
• Définir son prévisionnel financier
• Comprendre les différents tableaux financiers
• Gérer sa trésorerie
• Déterminer son statut juridique et immatriculer son entreprise

FORMALISER REDIGER ET METTRE EN Å’UVRE SON PROJET PROFESSIONNEL

• La définition des missions de consultant, l'identification des offres de conseil à partir de son expertise, l'élaboration des fiches de prestations et la formalisation de l'ingénierie de consulting et la formalisation des projets professionnels.
• La définition d'une stratégie marketing dans le cadre de son métier de consultant formateur pour chaque offre de conseil, potentielle en cohérence avec son expertise initiale et au choix du développement professionnel.
• La formalisation des plans d'action opérationnels pour déployer et réussir la réalisation de son projet professionnel et qui feront l'objet de suivi et d'évaluation post-formation.
• La validation du projet professionnel sur le plan de la maîtrise opératoire  de sa mise en Å“uvre, par le stagiaire et apporter les correctifs de progression préconisés par le formateur.

GESTION DU TEMPS ET DE LA PRODUCTIVITE

• Gérer son temps et planifier efficacement
• Prioriser ses tâches
• Gérer son temps : utiliser les outils adéquats
• Se former pour rester compétitif

• Un cabinet Expert et Reconnu :  Ceci est un gage de qualité pour tous nos clients !
• Une formation d'expert, pragmatique et efficace :  Notre formation repose sur des apports théoriques, permettant de comprendre les enjeux actuels de la formation mais aussi l'importance des neurosciences dans l'apprentissage des adultes. La pratique représente également une grande partie de notre parcours, afin d'ancrer durablement vos compétences.
• Un apprentissage fondé sur l'action et le développement de l'auto-analyse à partir des expertises individuelles où chacun :
• Adoptera la posture du consultant
• Apprendra à mobiliser ses capacités cognitives
• Apprendra les best practices du conseil
• Digitalisera ses contenus et ses formations
• Approche pédagogique innovante tournée vers l'expérimentation et le transfert effectif de savoir-faire: un accompagnement constant avec un processus de construction d'une offre de services différenciante, à forte valeur ajoutée, et un partage d'expériences entre pairs facilité par un consultant senior.
• Une formation axée sur les résultats visés : une stratégie, un business plan, des outils de commercialisation (site web, blog…), des premières propositions ciblées ; avec à la clé une Certification Internationale de Consultant / Formateur.
• Une formation de formateur axée sur les outils digitaux :  La formation à distance n'est plus un enjeu du futur. Il faut maitriser, aujourd'hui, les codes de la digitalisation afin de répondre aux nouvelles attentes des apprenants. C'est pourquoi nous faisons la part belle aux outils digitaux durant notre parcours.
• Une immersion totale dans la formation professionnelle :  Vous bénéficierez, durant votre parcours, de plusieurs jours de séminaires en présentiel, afin de mettre en pratique vos compétences. Vous devrez également réaliser des stages pratiques afin de comprendre toutes les dimensions et les missions du formateur professionnel.
• Une pédagogie interactive :  Nous nous appuyons sur les neurosciences pour proposer un parcours interactif, maximisant l'ancrage des compétences. Vous alternerez ainsi cours théoriques à distance, grâce à un espace formation privé et sécurisé, et ateliers de mises en pratique en présentiel.
• Une équipe pédagogique experte :  Tous nos formateurs sont des professionnels certifiés et en exercice qui vous partageront de nombreux retours d'expérience.
• Un suivi individuel et personnalisé :  Nos conseillères formation et nos formateurs sont à vos côtés avant, pendant et après votre formation de formateur pour maximiser vos chances de succès en tant que formateur professionnel d'adultes.

COMMENT PARTICIPER A CETTE FORMATION ?:

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