Pourquoi Devriez-vous participer à la formation "Délégué Médical"
Le Délégué Médical est le représentant de l'Industrie Pharmaceutique auprès des médecins prescripteurs.
Sa mission consiste à a ssurer l'information médicale auprès des médecins et des hôpitaux et d'entretenir une relation professionnelle avec ceux-ci pour promouvoir les médicaments et leur bon usage dans le respect de l'éthique et de la charte de la qualité de la Visite Médicale. :
Celle du délégué Pharmaceutique consiste à vendre après négociation des volumes et des tarifs auprès des pharmaciens.
La profession de Délégué Médical et/ou Pharmaceutique est en pleine évolution et elle nécessite :
- Des connaissances commerciales, médicales et scientifiques ;
- Une bonne communication et une grande capacité d'écoute ;
- Du dynamisme, de l'enthousiasme ;
- Une force de persuasion ( une aptitude à convaincre dans les limites que lui impose la charte de son métier)
- Une excellente présentation et beaucoup de sérieux
Il visite les médecins à leur cabinet, à l'hôpital ou lors du congrès. Il peut également rencontrer les vétérinaires, les infirmiers, les sages-femmes, les chirurgiens-dentistes et les pharmaciens des services hospitaliers, les pharmaciens d'officine et les grossistes répartiteurs.
Enfin, il informe son laboratoire des questions et remarques faites par les prescripteurs au sujet des médicaments présentés et ceux de la concurrence.
Le métier de Délégué Médical et/ou Pharmaceutique est très couru en raison du salaire qui peut sembler très attractif . Il est vrai qu'entre le fixe, les primes en tous genres et les avantages en nature, un bon Délégué Médical et/ou Pharmaceutique tire sans peine son épigne du jeu. Mais il faut être conscient des réalités du métier.
Le but des laboratoires étant de faire du chiffre, ils recherchent avant tout des commerciaux dynamiques, confirmés, et très performants.
Objectifs de la Formation "Délégué Médical"
Ce programme de formation professionnelle a pour objectif de former des Représentants des laboratoires et Centrales d'Achat de produits pharmaceutiques, capables de participer à la mise en œuvre des politiques d'animation des réseaux de distribution au plan national et régional avec un total savoir, savoir - faire, un savoir-être, vouloir-faire, intégrant tous les aspects théoriques , techniques et pratiques liés à cette profession et à ses normes.
Compétences Acquises Après la Formation "Délégué Médical"
A la fin de cette formation, l'apprenant doit être capable de :
- Présenter les médicaments et démontrer leur efficacité pour inciter les professionnels de santé à les prescrire et à les utiliser.
- Exposer aux médecins les propriétés thérapeutiques des médicaments.
- Mettre en valeur leurs composants.
- Détailler les présentations, les prix, les posologies et les contre-indications.
Public Cible de la Formation "Délégué Médical"
- Tout employé de pharmacie, des auxiliaires de santé, les titulaires d'un BTS en marketing en activité au sein des institutions étatiques, nationales, interafricaines, internationales, des chancelleries, des organisations publiques, parapubliques et privées, désirant acquérir les compétences en Représentation Commerciale et Délégation Médicale
- Demandeur d'emploi, les étudiants des facultés désireux de compléter leur formation initiale et acquérir les compétences en Représentation Commerciale et Délégation Médicale ainsi qu'une qualification professionnelle à travers l'obtention du Certificat de Qualification Professionnelle de Représentant Délégué Médical et Pharmaceutique.
Débouchés Formation "Délégué Médical"
Les personnes titulaires du Certificat de Qualification Professionnelle de Délégué Médical et Pharmaceutique
occupent des postes dans les services suivants :
- Délégué Médical ;
- Délégué Pharmaceutique
- Représentant de Marques ;
- Commercial Laboratoire Pharmaceutique ;
- Commercial Officine Pharmaceutique ;
- Chargé de la Clientèle en Pharmacie ;
- Responsable de Zone ;
- Animateur de Réseau Local ;
Contenu et Programme de la Formation "Délégué Médical"
CONTENU DE LA FORMATION
MATIERES GENERALES
- Initiation à l'Informatique & Internet
- Maitrise de l'environnement Windows
- Pratique du traitement de texte (Microsoft Word)
- Pratique du tableur ( Microsoft Excel)
- Insertion et vie professionnelles
- Outils et Techniques de recherche d'emploi
- Entrepreneuriat et Création d'entreprise
- Organisation et fonctionnement de l'entreprise
- Droit du travail et de la Prévoyance Sociale
- Techniques de rédaction et soutenance de mémoire
- Sensibilisation aux IST/MST/SIDA
MATIERES PROFESSIONNELLES
MODULE 1 : CONNAISSANCES SCIENTIFIQUES ET MEDICALES (50 HEURES)
Ce module sera l'occasion de vous former au milieu médical dans sa globalité.
- Notions et rappels de biologie
- Vocabulaire médical et scientifique
- Anatomie et physiologie du corps humain : Les différents appareils : cardiovasculaire, respiratoire, urinaire, génital, locomoteur, digestif, nerveux
- Pathologies : Symptomatologie et prise en charge thérapeuthique dans les domaines suivants :
- Douleur, fièvre, pneumologie/ORL, gastro-entérologie,
- Dermatologie, antisepsie,
- Infectiologie,
- Endocrinologie,
- Infectiologie , Hématologie,
- Cardio-vasculaire,
- Phlébologie
- Cosmétologie
- Allergie
- Urologie / Néphrologie, Gynécologie
- Rhumatologie, traumatologie, matériel médical
- Nutrition, homéopathie, phytothérapie, aromathérapie
- Pharmacologie
MODULE 2 : REGLEMENTATION : LE MEDICAMENT ET SA LEGISLATION (30 HEURES)
- Le système de santé : les professions de santé médicales et paramédicales – les pouvoirs publics et les organismes professionnels – les relations entre partenaires – l'hôpital
- L'économie de santé : les dépenses de soins et de biens médicaux – les dépenses en pharmacie – les moyens de maîtrise
- Les différentes catégories de produits (médicaments, produits pharmaceutiques, dispositifs médicaux, matériel médical)
- Le médicament : les grandes étapes de la vie du médicament – les différentes catégories de médicaments – la mise sur le marché, le remboursement et le prix – les choix stratégiques de commercialisation – les switchs – la pharmacovigilance – information et publicité sur le médicament – les médicaments à statut particulier, le générique
- Les règles de prescription et de délivrance du médicament et des produits de santé
MODULE 3 : ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL (50 HEURES)
- Les métiers : délégué pharmaceutique, dentaire, vétérinaire, hospitalier, technico-commercial santé
- L'Industrie Pharmaceutique, parapharmaceutique et biomedicala : groupes, laboratoires, entreprises de commercialisation – la politique de qualité des entreprises – les circuits de distribution – les principaux marchés et leur développement
- L'officine, l'hopital, le cabinet médical, dentaire et vétérinaire, et son univers : structure, organisation, fonctionnement – les produits – les partenaires du pharmacien – le patient et la consommation – les perspectives de développement des marchés officinaux
- Les marchés : le marché de la dermo-cosmétologie, phytothérapie, aromathérapie, homéopathie, diététique, contention, matériel médico-chirurgical, dentaire, pédiatrique,
vétérinaire, hospitalier
- Le circuit de distribution
MODULE 4 : LA DEMARCHE COMMERCIALE ET TECHNIQUES DE VENTE (100 HEURES)
Dans ce module vous apprendrez à la fois les bases mais aussi des techniques plus avancées de communication et de négociation avec la clientèle. Ce module vous apprendra comment communiquer avec les pharmaciens de votre portefeuille client et comment travailler votre argumentation par l'étude du langage et des outils propres aux délégués pharmaceutiques.
- Sell-in
- Sell-out
- Négocier et vendre (à l'officine, à l'hôpital, dans les cabinets médicaux, dentaires et vétérinaires)
- Principes de vente
- Merchandising
- Maîtrise d'un argumentaire produit
- Techniques de communication et de persuasion ( communiquer pour convaincre)
- Training, mises en situation, entretien face à face, analyse critique d'entretiens
- Planifier et organiser son activité
- Répondre à la stratégie commerciale de son laboratoire
- Etablir un plan d'action commerciale
- Gestion du secteur : plan d'action, suivi, analyse des résultats – organisation des tournées
- L'après visite: reporting et suivi
- Reporting
- Utilisation NTIC
MODULE 5 : ACCOMPAGNEMENT DU PROJET PROFESSIONNEL PRESONNALISE (25 HEURES)
- Développement personnel
- Méthodologie de recherche d'emploi
- Rédaction de CV et lettre de motivation
- Entrainements aux entretiens de recrutement
- Assistance à la recherche d'emploi
- Organisation de rencontres avec les laboratoires et les recruteurs
MODULE 7 : MISSION ET STAGE PRATIQUE (200 HEURES)
- Mise en pratique du métier, réalisation des différentes missions d'un délégué pharmaceutique dans les conditions réelles de l'exercice du métier.
EXAMENS A PASSER
- Contrôles Continus
- Fins de sessions
- Rapport de stage
- Examen supervisé du CQP.
Cliquez ici pour Vous préinscrire
Solliciter une Bourse
PREREQUIS
• Etre titulaire au minimum d’un BAC+3 (Licence, Ingénieur, DIPES, …).
COÛTS
- Frais d'inscription : 25.000 Fcfa
- Frais de formation : payables en 1, 2 ou 3 tranches
- Modes de paiement :
- Payable en espèce exclusivement auprès des services de la scolarité,
- Chèque ou dépôt au compte ECOBANK
- Orange Money / Mobile Money
Cliquez ici pour Candidater
Demander une bourse
PROCHAINES RENTREES
- lundi 09 mars 2026
- lundi 13 avril 2026
CONDITIONS D’ACCES & DEPÔT DU DOSSIER D’ADMISSION
Chaque candidat doit compléter un dossier d’admission comprenant :
- Lettre de motivation signée (adressée au Directeur de EDUFORMATEL) ;
- Fiche d'inscription à retirer télécharger via ce lien Télécharcher la fiche d'inscription
- Curriculum Vitae (CV) ;
- Photocopie ou scan de la Carte Nationale d’Identité (CNI) ou du récépissé ;
- Photocopie ou scan du Diplôme, de l’Attestation de réussite ou du Relevé de notes ;
- Justificatif de paiement des frais d'inscription 25 000 FCFA
Dépôt physique du dossier d'admission : EDUFORMATEL (Shell Axe Lourd, Douala)
Dépôt numérique du dossier d'admission : à envoyer à l'adresse mail : info@eduformatel.com avec copie à eduformatel@gmail.com
Pour les frais d'étude de dossier, Cliquez sur le bouton suivant pour les instructions de paiement
Payer les frais d'inscription
DELAIS (INSCRIPTION)
- Nous recommandons de déposer le dossier d’admission au plus tard trois (03) semaines avant le début de la session sollicitée. Cela vous donne plus de temps pour finaliser votre
inscription et vous permet d’être tenu informer sur les étapes préparatoires à la rentrée.
- En fonction du nombre de places disponibles par spécialité, les dossiers d’admission peuvent être exceptionnellement reçus jusqu'à soixante-douze (72) heures après le lancement d'une session.
- La première tranche des frais de formation, condition indispensable pour accéder aux salles de cours et aux ressources pédagogiques, doit être payée au plus tard dix (10) jours avant le début de la session. Passé ce délai, tout apprenant n'ayant pas complété sa première tranche sera considéré comme démissionnaire, sauf décision contraire dûment autorisée par la Direction.
DELAIS (INSCRIPTION)
L’admission est traitée par la Direction de EDUFORMATEL dans un délai de 72 heures
après le dépôt du dossier d’admission.
L’admission accordée, EDUFORMATEL délivre une autorisation d’inscription
accompagnée de la facture des frais de formation.
L’apprenant finalise son admission en effectuant le paiement de la 1ère tranche des frais de formation (130 000 FCFA).
Ces Professionnels Nous Font Confiance,
et Ils en Parlent Mieux Que Nous
« Désormais, je serai plus efficace dans la préparation, l'organisation et la tenue des assemblées, avec la communication qui va avec. J'espère que les prochaines formations que j'aurai à suivre dans votre cabinet auront le même niveau de technicité (Expertise, maitrise du sujet par les intervenants) »
Mme Roseline Franche V. [LinkedIn] - LEGAL, CLAIMS & UAC Manager,
MSC – Mediterranean Shipping Company SA
M. Arsène BOUENGUELECommissariat National aux Comptes, Congo
Voir la vidéo
M. Serge M. KOMBOUInspecteur des Services (Auditeur & Contrôleur de gestion)
Zenithe Insurance
Voir la vidéo
M. Armand Martial D. T.Auditeur Interne
Afriland First Bank
"Cette formation est venue à point nommé et a répondu amplement à mes attentes...."
Voir la vidéo
M. Nicolas SONFACK.Directeur Administratif et Financier
NMI Education
Voir la vidéo
M. NgoubeyoResponsable Juridique et Contentieux
Cami Toyota et Groupe CFAO
Voir la vidéo
M. Mahamat SAMBA.Directeur des Affaires Juridiques et de la Conformité
Banque Commerciale du Chari (Tchad)
Voir la vidéo
M. Pierre ONDOADirecteur Administratif et Financier
Groupe Boluda
Voir la vidéo
Mme Ange MAMBUKUExecutive Secretary
Equity BCDC - République Démocratique du Congo
Voir la vidéo
M. Amadou Roua AttaherJuriste / Division Législation & Accords Aériens
Autorité de l'Aviation Civile - Niger
Voir la vidéo
M. Amadou GarbaJuriste / Division Législation & Accords Aériens
Autorité de l'Aviation Civile - Niger
Voir la vidéo
M. Guilair DAZEChef Comptable
Groupement Interpatronal du Cameroun
"Nous avons eu à suivre plusieurs formations du genre, mais celle-ci est une reférence..."
Voir la vidéo
M. Aristides MComptable
Hilton Hôtel
"Par rapport aux autres formations concurrentes, celle-ci est plus complète, plus actualisée...."
Voir la vidéo
M. André FODAConseil Fiscal
Machibel SARL
Machibel SARL
Voir la vidéo
Bourse de formation disponible !
Postulez maintenant
jusqu'Ã 60% des frais de formation couverts
