Cycle Certifiant
Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale

Pourquoi Devriez-vous participer à la formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

Dans un environnement économique marqué par :

• une concurrence accrue ,
• des clients plus informés et plus exigeants ,
• des cycles de vente plus complexes ,
• et une pression constante sur les marges et les résultats ,

la performance commerciale ne repose plus sur l'improvisation ou le talent individuel, mais sur la maîtrise de méthodes structurées, reproductibles et orientées résultats .

Ce certificat a été conçu pour professionnaliser durablement la fonction commerciale , en dotant les participants d' outils concrets et compétences stratégiques, techniques, comportementales et juridiques nécessaires pour concevoir une offre performante, prospecter efficacement, négocier avec impact, convaincre, conclure efficacement et sécuriser les relations commerciales , aussi bien en B2B, B2C que Grands Comptes , dans un cadre éthique et juridiquement maîtrisé .

Objectifs de la Formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
• Identifier les enjeux réels du client (au-delà du prix)
• Structurer une démarche commerciale performante et cohérente
• Comprendre les mécanismes psychologiques de la décision d'achat
• Construire une proposition de valeur différenciante
• Maîtriser les techniques professionnelles de négociation
• Adapter leur discours aux profils décisionnels
• Anticiper, traiter et lever efficacement les objections
• Sécuriser la conclusion des ventes tout en préservant la relation client
• Négocier avec assurance dans des contextes complexes (prix, délais, volumes, contrats) face à des décideurs de haut niveau
• Transformer les situations de blocage en opportunités
• Augmenter durablement leurs taux de transformation commerciale

Public Cible de la Formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

Ce programme s'adresse notamment aux :

• Commerciaux et chargés d'affaires
• Responsables commerciaux
• Managers commerciaux
• Responsables grands comptes
• Business developers
• Chefs d'entreprise
• Managers
• Forces de vente B2B / B2C
• Cadres commerciaux des secteurs :
• Banques & institutions financières
• Assurances
• Télécoms
• FMCG / Grande distribution
• Services & industrie
• Entrepreneurs
• Professionnels en reconversion
• Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale

Contenu et Programme de la Formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

•  Maitriser les fondamentaux du marketing et de la vente

•  Analyse de l'environnement concurrentiel et développement de l'offre

•  Stratégies de prospection, de conversion et de fidélisation durable

•  Préparation de l'entretien commercial ou d'une visite client

•  Travailler sa communication

•  Maitriser les étapes de la vente et conduire efficacement un entretien de vente

•  Maîtrise des techniques avancées de négociation commerciale

•  Argumentation commerciale, techniques professionnelles de persuasion et traitement stratégique des objections

•  Techniques professionnelles de closing commercial

•  Éthique des affaires, sécurisation juridique des transactions commerciales et formalisation des contrats

•  Etudes de cas - mises en situation et simulations professionnelles

Dispositif de suivi Post-Formation | Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale

Dans une démarche d'ancrage des compétences et de renforcement de l'impact pédagogique, CHARTERED MANAGERS met en place un Suivi Post-Formation (SPF) structuré sur une période de trois (03) mois à l'issue de la formation.

Bien que chaque module soit animé par des spécialistes et s'appuie sur une approche pédagogique axée sur le développement des compétences, il est reconnu que certains participants peuvent rencontrer, dans la mise en Å“uvre pratique, des difficultés ou des zones d'ombre sur certains aspects abordés pendant la formation.

Afin de garantir une appropriation effective et opérationnelle des compétences, chaque participant bénéficie d'un accompagnement assuré par des encadreurs désignés par CHARTERED MANAGERS . Ce dispositif permet aux participants d'exprimer les éventuelles difficultés rencontrées dans la mise en Å“uvre des acquis et de bénéficier de réponses concrètes, ciblées et adaptées à leurs contextes professionnels respectifs, et renforcer l'impact opérationnel de la formation.

Ce Suivi Post-Formation incarne l'engagement de CHARTERED MANAGERS en faveur d'une formation utile, durable et centrée sur les résultats

Des résultats concrets obtenus par de vrais professionnels :
Des milliers de professionnels ont transformé leur carrière grâce à nos programmes de formation. À votre tour maintenant.

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« Désormais, je serai plus efficace dans la préparation, l'organisation et la tenue des assemblées, avec la communication qui va avec. J'espère que les prochaines formations que j'aurai à suivre dans votre cabinet auront le même niveau de technicité (Expertise, maitrise du sujet par les intervenants) »

Mme Roseline Franche V. [LinkedIn] - LEGAL, CLAIMS & UAC Manager,

MSC – Mediterranean Shipping Company SA

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M.Gilles PENDI
Société d'Eau et d'Energie du Gabon

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M.S. ABAGHE
Société d'Eau et d'Energie du Gabon

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M. Arsène BOUENGUELE
Commissariat National aux Comptes, Congo

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M. Serge M. KOMBOU
Inspecteur des Services (Auditeur & Contrôleur de gestion)
Zenithe Insurance

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M. Armand Martial D. T.
Auditeur Interne
Afriland First Bank

"Cette formation est venue à point nommé et a répondu amplement à mes attentes...."

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M. Nicolas SONFACK.
Directeur Administratif et Financier
NMI Education

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M. Ngoubeyo
Responsable Juridique et Contentieux
Cami Toyota et Groupe CFAO

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M. Mahamat SAMBA.
Directeur des Affaires Juridiques et de la Conformité
Banque Commerciale du Chari (Tchad)

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M. Pierre ONDOA
Directeur Administratif et Financier
Groupe Boluda

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Mme Ange MAMBUKU
Executive Secretary
Equity BCDC - République Démocratique du Congo

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M. Amadou Roua Attaher
Juriste / Division Législation & Accords Aériens
Autorité de l'Aviation Civile - Niger

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M. Amadou Garba
Juriste / Division Législation & Accords Aériens
Autorité de l'Aviation Civile - Niger

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M. Armel
NFC Bank

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Mme Jacques. D. MOUDIO
Responsable Juridique
ACAM Vie

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M. Carlos TIAKO
NFC Bank

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M.Stanley NEBA
Legal Officer
NFC Bank

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M. Guilair DAZE
Chef Comptable
Groupement Interpatronal du Cameroun

"Nous avons eu à suivre plusieurs formations du genre, mais celle-ci est une reférence..."

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M. Martial TCHEUMANI
Responsable Financier
ITG STORE

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M. Raphaël TAKOUGOUM
Chef Comptable
Machibel SARL

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M. Aristides M
Comptable
Hilton Hôtel

"Par rapport aux autres formations concurrentes, celle-ci est plus complète, plus actualisée...."

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M. André FODA
Conseil Fiscal
Machibel SARL

Machibel SARL

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Mme Justine TAWOFING
Responsable de l'Audit Interne
ENEM

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Mme Anne WAPONGWA
Chef Comptable
ENEM

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