formation (Cycle Certifiant) Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale au Maroc, a Casablanca, a Rabat, a Marrakech, a Tanger, au Cameroun, a Douala, a Yaoundé, a Bafoussam, a Garoua, a Maroua, a Kribi, a Ebolowa, a Dschang a Bertoua, a Ngaoundere, a Bamenda, a Limbe, en ligne, a distance, en Afrique, au Congo, au Senegal,en cote d'ivoire, au benin, a Madagascar, au Gabon, au Tchad, en Centrafrique, au Niger, au Mali, au Burkina Faso, en France, en Belgique, en Suisse, au Canada, au Maroc, en Tunisie, en Algerie, en Guinee Conakry, en Guinee Equatoriale, en Guadeloupe, en Martinique, à la Reunion, aux Seyschelles, au Togo, en Mauritanie, en Angola, au Burundi, au Rwanda,| chartered-managers.com

Choisissez le format de formation qui vous convient
Réservez votre place dès aujourd'hui - payez quand vous serez prêt !

Lieu	Dates	Langue	Inscription
Douala	13 Jul 2026	Français	Pré-inscription gratuite
Douala	10 Aug 2026	Français	Pré-inscription gratuite
Douala	14 Sep 2026	Français	Pré-inscription gratuite
Douala	12 Oct 2026	Français	Pré-inscription gratuite
Douala	09 Nov 2026	Français	Pré-inscription gratuite
Douala	14 Dec 2026	Français	Pré-inscription gratuite

Lieu	Dates	Langue	Inscription
Classe Virtuelle	13 Jul 2026	Français	Pré-inscription gratuite
Classe Virtuelle	10 Aug 2026	Français	Pré-inscription gratuite
Classe Virtuelle	14 Sep 2026	Français	Pré-inscription gratuite
Classe Virtuelle	12 Oct 2026	Français	Pré-inscription gratuite
Classe Virtuelle	09 Nov 2026	Français	Pré-inscription gratuite
Classe Virtuelle	14 Dec 2026	Français	Pré-inscription gratuite

Formez-vous en ligne avec nos experts depuis chez vous, après vos heures de travail. Profitez de sessions interactives et flexibles en soirée ou en week-end, conçues pour s'adapter à votre emploi du temps, renforcer vos compétences et maximiser vos résultats sans perturber vos journées.

Ref: MV81 | Durée : 2 à 3 mois | Modalités: 19h-21h GMT, trois fois par semaine, ou 19h-22h GMT, deux fois par semaine

Dates de début	Lieu	inscription
14 septembre 2026	En ligne sur Zoom	Réserver
12 octobre 2026	En ligne sur Zoom	Réserver

Formation en Entreprise

Nos formateurs interviennent directement dans vos locaux

Bénéficiez du même programme certifiant et accrédité, enrichi d'études de cas conçues à partir des situations réelles de votre entreprise afin de garantir un impact immédiat sur les performances de vos équipes.

Formation d'Équipe

Formez l'ensemble de vos collaborateurs dans leur environnement de travail afin de favoriser la collaboration et les échanges.

100% Personnalisée

Le contenu est adapté à votre secteur d'activité, à vos outils et aux défis spécifiques rencontrés par votre organisation.

Économique

Réduisez considérablement les coûts de déplacement, d'hébergement et de logistique en formant plusieurs collaborateurs simultanément.

Dates Flexibles

Choisissez les dates qui conviennent le mieux à votre planning et aux contraintes opérationnelles de votre entreprise.

Comment ça fonctionne ?

Demandez un devis

Indiquez le nombre de participants, les dates souhaitées ainsi que vos objectifs de formation.

Recevez une proposition

Nous vous adressons sous 48 heures une offre personnalisée ainsi qu'un programme adapté à vos besoins.

Nous intervenons chez vous

Notre formateur certifié anime la session directement dans vos locaux avec une approche pratique.

Prêt à développer les compétences de votre équipe ?

Aucun engagement � Réponse garantie sous 24 heures

Demander un devis

Apprenez à votre rythme grâce à nos modules interactifs disponibles 24h/24. Progressez selon votre emploi du temps, révisez autant que nécessaire et développez vos compétences en toute autonomie, où que vous soyez.

Ref: MV81 | Durée : Selon votre rythme | Modalités: Accès illimité au contenu de formation via la plateforme https://www.learnyway.com

Contexte et Justification de la formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

Dans un environnement économique marqué par :

une concurrence accrue ,
des clients plus informés et plus exigeants ,
des cycles de vente plus complexes ,
et une pression constante sur les marges et les résultats ,

la performance commerciale ne repose plus sur l'improvisation ou le talent individuel, mais sur la maîtrise de méthodes structurées, reproductibles et orientées résultats .

Ce certificat a été conçu pour professionnaliser durablement la fonction commerciale , en dotant les participants d' outils concrets et compétences stratégiques, techniques, comportementales et juridiques nécessaires pour concevoir une offre performante, prospecter efficacement, négocier avec impact, convaincre, conclure efficacement et sécuriser les relations commerciales , aussi bien en B2B, B2C que Grands Comptes , dans un cadre éthique et juridiquement maîtrisé .

Objectifs de la Formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
Identifier les enjeux réels du client (au-delà du prix)
Structurer une démarche commerciale performante et cohérente
Comprendre les mécanismes psychologiques de la décision d'achat
Construire une proposition de valeur différenciante
Maîtriser les techniques professionnelles de négociation
Adapter leur discours aux profils décisionnels
Anticiper, traiter et lever efficacement les objections
Sécuriser la conclusion des ventes tout en préservant la relation client
Négocier avec assurance dans des contextes complexes (prix, délais, volumes, contrats) face à des décideurs de haut niveau
Transformer les situations de blocage en opportunités
Augmenter durablement leurs taux de transformation commerciale

Public Cible de la Formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

Ce programme s'adresse notamment aux :

Commerciaux et chargés d'affaires
Responsables commerciaux
Managers commerciaux
Responsables grands comptes
Business developers
Chefs d'entreprise
Managers
Forces de vente B2B / B2C
Cadres commerciaux des secteurs :

Banques & institutions financières
Assurances
Télécoms
FMCG / Grande distribution
Services & industrie

Entrepreneurs
Professionnels en reconversion
Toute personne souhaitant entreprendre une carrière commerciale

Contenu et Programme de la Formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

• Maitriser les fondamentaux du marketing et de la vente

• Analyse de l'environnement concurrentiel et développement de l'offre

• Stratégies de prospection, de conversion et de fidélisation durable

• Préparation de l'entretien commercial ou d'une visite client

• Travailler sa communication

• Maitriser les étapes de la vente et conduire efficacement un entretien de vente

• Maîtrise des techniques avancées de négociation commerciale

• Argumentation commerciale, techniques professionnelles de persuasion et traitement stratégique des objections

• Techniques professionnelles de closing commercial

• Éthique des affaires, sécurisation juridique des transactions commerciales et formalisation des contrats

• Etudes de cas - mises en situation et simulations professionnelles

Voir les dates et s'inscrire Recevoir un devis Télécharger la brochure

Avez-vous des questions ?

Nous serions ravis d’échanger avec vous. Contactez notre équipe par téléphone ou par écrit, et nous vous répondrons dans les plus brefs délais.
Appelez-nous Ecrivez-nous S'informer par WhatsApp

Méthode Pédagogique - Formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

APPROCHE ANDRAGOGIQUE:

Apports et exposés des concepts théoriques, assortis d' analyse des situations concrètes par l'étude des cas pratiques réels d'entreprises pour illustrer les exposés afin de permettre aux participants se s'approprier progressivement les outils et méthodes. Nos consultants feront ainsi partager des exemples tirés de leur vécu professionnel et lors de missions de conseil.
Jeux de rôle, « business game », mises en situation.
Elaboration des schémas qui servent de repères pour l'application pratique des concepts
Notre pédagogie favorise le partage des meilleures pratiques sur les expériences des participants lors d'échanges interactifs et débats
Chaque participant est encouragé à partager les problématiques de son organisation liée au thème de la formation afin de bénéficier des conseils du consultant-formateur.,
Etudes cas réalisés en groupe
Questions/réponses

MOYENS PEDAGOGIQUES :

Projection de diapositives powerpoint / Utilisation de tableau à feuilles mobiles
Nos salles de formation sont climatisées et équipées de vidéo projecteur
Nous disposons des salles équipées d'ordinateurs, outils et logiciels pour les cas pratiques, mais pensez à toujours apporter votre ordinateur portable pour mieux travailler sur vos propres projets.
Accès à internet gratuit en WI-FI dans tous nos locaux
Application de visioconférence zoom pour la formation en télé-présentiel formation en ligne.
Plateforme LearnyWay pour la formation en Digital-Learning
Support de formation et tout le matériel d'appui à la formation transmis par courriel avant la formation et en support physique pour les formations en présentiel

Dispositif d'évaluation | Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale

1) Avant la formation : évaluation initiale

Pour vous assurer de profiter au maximum de cette formation, une évaluation initiale pour établir exactement les besoins. Les formulaires remplis seront analysés par le formateur expert. En conséquence, nous nous assurons que la formation soit livrée à un niveau approprié et que les questions pertinentes seront traitées. Elle nous permet également d'élaborer les exercices pratiques en tenant compte des spécifiés de l'activité professionnelle de chaque stagiaire (Pour cela veuillez-confirmer votre participation au moins 10 jours avant le début de la session).

2) Pendant la formation : évaluation en continu et validation de la compréhension en temps réel

Lors de la formation, les stagiaires sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de leurs connaissances et de leurs compétences au regard des objectifs visés.

3) A la fin de la formation : évaluation A CHAUD des connaissances acquises et de la satisfaction

Evaluation des acquis : Le QCM est à nouveau réalisé par chaque stagiaire, par les différences constatées, il permet d'évaluer les connaissances globales acquises et aussi de valider la progression.

Evaluation de la satisfaction : Afin de mesurer l'indice de satisfaction des participants sur l'atteinte des objectifs, la qualité de l'animation et la satisfaction globale de la prestation, un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant.

Il est complété par un tour de table pour apporter des compléments et de confronter les points de vue.

4) 2-3 mois après la formation : évaluation à posteriori

Afin de de mesurer l'impact de la formation sur les situations professionnelles du participant et ce qu'il a réellement retiré de cette formation, nous réalisons une enquête centrée 3 mois après la formation sur l'utilisation des connaissances et compétences acquises et leur transposition dans l'univers professionnel

Dispositif de suivi Post-Formation | Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale

Dans une démarche d'ancrage des compétences et de renforcement de l'impact pédagogique, CHARTERED MANAGERS met en place un Suivi Post-Formation (SPF) structuré sur une période de trois (03) mois à l'issue de la formation.

Bien que chaque module soit animé par des spécialistes et s'appuie sur une approche pédagogique axée sur le développement des compétences, il est reconnu que certains participants peuvent rencontrer, dans la mise en oeuvre pratique, des difficultés ou des zones d'ombre sur certains aspects abordés pendant la formation.

Afin de garantir une appropriation effective et opérationnelle des compétences, chaque participant bénéficie d'un accompagnement assuré par des encadreurs désignés par CHARTERED MANAGERS . Ce dispositif permet aux participants d'exprimer les éventuelles difficultés rencontrées dans la mise en oeuvre des acquis et de bénéficier de réponses concrètes, ciblées et adaptées à leurs contextes professionnels respectifs, et renforcer l'impact opérationnel de la formation.

Ce Suivi Post-Formation incarne l'engagement de CHARTERED MANAGERS en faveur d'une formation utile, durable et centrée sur les résultats

Des résultats concrets obtenus par de vrais professionnels :

Des milliers de professionnels ont transformé leur carrière grâce à nos programmes de formation. À votre tour maintenant.

« Désormais, je serai plus efficace dans la préparation, l'organisation et la tenue des assemblées, avec la communication qui va avec. J'espère que les prochaines formations que j'aurai à suivre dans votre cabinet auront le même niveau de technicité (Expertise, maitrise du sujet par les intervenants) »

Mme Roseline Franche V. [LinkedIn] - LEGAL, CLAIMS & UAC Manager,

MSC – Mediterranean Shipping Company SA

Mme OBOUTI Osmella
Chef de Service Organisations et Développement des Carrières
Société d'Eau et d'Energie du Gabon

	Présentiel, dans vos locaux
	Présentiel, dans les locaux mis à disposition par le cabinet
	Présentiel, Autre lieu:
	Classe virtuelle interactive / Zoom

Learn according to

Try out

Cycle Certifiant Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale

Nos formateurs interviennent directement dans vos locaux

Formation d'Équipe

100% Personnalisée

Économique

Dates Flexibles

Comment ça fonctionne ?

Demandez un devis

Recevez une proposition

Nous intervenons chez vous

Prêt à développer les compétences de votre équipe ?

Contexte et Justification de la formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

Objectifs de la Formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

Public Cible de la Formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

Contenu et Programme de la Formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

Avez-vous des questions ?

Méthode Pédagogique - Formation "Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale"

Dispositif d'évaluation | Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale

Dispositif de suivi Post-Formation | Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale

Des résultats concrets obtenus par de vrais professionnels :

Machibel SARL

Avez-vous des questions ?

A propos

Ressources gratuites

Formations

Consulting

Maroc

Cameroun

Canada

France

Cycle Certifiant
Stratégies de Vente et Techniques de Négociation Commerciale